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Warum ist es so wichtig, sich Zeit f├╝r das eigene Marketing zu nehmen?

Dein eigenes Marketing ist das, was dich und Kunden zusammen bringt. Das eigene Marketing spiegelt dich wider und bedarf daher deiner st├Ąndigen Aufsicht und Pflege. Als Freelancer bist du h├Ąufig genug f├╝r den Inhalt deiner Selbstdarstellungs- und Werbema├čnahmen verantwortlich. Es handelt sich hierbei um einen fortlaufenden Posten, der immer weiterer Wartung und Nutzung bedarf.

Selbst dann, wenn dein Auftragsbuch so aussieht, als h├Ąttest du noch ├╝ber Monate zu tun, darfst du das Marketing deshalb nicht schleifen lassen. Es verh├Ąlt sich schlie├člich so, dass erfolgreiche Eigenwerbung mit dem Aufkommen von Kunden korreliert. Eine nicht mehr umsorgte Form der Eigenwerbung wird hingegen weniger Kunden anziehen - nach einer gewissen Zeit bricht die Auftragsdichte also wieder ein, was mehr oder minder tragisch sein kann. Deswegen ist es wichtig, sich auch bei guter Auslastung noch Zeit f├╝r das eigene Marketing zu nehmen.

Dabei geht es nicht nur darum, regelm├Ą├čig etwas zu tun, sondern auch regelm├Ą├čig zu reflektieren und einen Plan zu verfolgen. Marketing ist in den meisten F├Ąllen nichts Punktuelles, wo du einfach hier und dort mal eine Mail schreibst oder etwas postest - Marketing befolgt einen Fahrplan und wenn die Weichen richtig gestellt werden, rollt der Zug in Richtung Erfolg.

Zwischen Buchhaltung, Projektplanung, Kundenkontakt und weiteren Arbeitsschritten mag es dir manchmal schwierig scheinen, dich auf etwas banal Scheinendes wie Marketing zu konzentrieren. Die Gedanken "Sp├Ąter!" oder "Zwischendurch mal, wenn ich Zeit habe" sind oftmals da und f├╝hlen sich auch oft richtig (und vor allem bequem) an. Aber sich auf dem Erfolg von einem bisschen guten Marketing auszuruhen, kann auch bedeuten, dass du n├Ąchsten Monat nicht mehr wei├čt, wie du deinen K├╝hlschrank f├╝llen kannst.

Wie du es also schaffst, deinem Marketing die n├Âtige Aufmerksamkeit zukommen zu lassen und es sogar gleichzeitig besser strukturieren kannst, erf├Ąhrst du hier.

1. Plane eine feste Zeit ein

Alles beginnt mit dem Zeitmanagement. Je nachdem, was du tust und welche Zielgruppe du hast, ist es entweder wichtig, dass du dich h├Ąufig darstellst. Es kann aber auch gen├╝gen, wenn du einmal die Woche verl├Ąsslich ein wenig Au├čenwerbung und Akquisegespr├Ąche durchf├╝hrst. Einen festen Zeitpunkt f├╝r das Marketing zu w├Ąhlen, ist in jedem Fall gut. Dabei gen├╝gen oft schon wenige Stunden pro Woche - verteilt auf mehrere Tage oder an einem Tag. Dabei ist es wichtig, dass dies auch durchgezogen wird: Marketing-Zeit ist Marketing-Zeit.

Falls du ein wenig Auffrischung in Sachen Zeitmanagement brauchst, haben wir 10 Tipps f├╝r erfolgreiches Zeitmanagement f├╝r dich. Bei der Planung der Zeit ist es wichtig, dass die Zeit auch sinnvoll genutzt werden kann. Wenn du zwecks Werbung viel telefonieren musst, dann ist der beste Zeitpunkt gewiss nicht am sp├Ąten Abend. ├ťberlege dir also auch, wann dein Marketing sinnvoll ist. Wenn es vor allem interaktiv ist, dann musst du dich zeitlich nach deiner Zielgruppe wenden. Wenn es vor allem schriftlicher und bildliche Natur ist (Blog Posts, Kolumnen, Projektbeschreibungen etc.), dann ist die Uhrzeit ziemlich egal.

Dadurch, dass die Pflege des eigenen Marketings zeitlich geplant wird, konkurriert sie gewisserma├čen mit anderen Dinge, die gerne aufgeschoben werden. Darunter fallen etwa Rechnungen oder anderer Papierkram. Falls dir das ein wenig ├╝ber den Kopf w├Ąchst und du schon immer effizienter und mit weniger Leidensdruck deine Formalien erledigen wolltest, haben wir noch ein paar Ideen f├╝r dich, wie du mit 7 Tools massiv Zeit sparen kannst .

Wenn du den optimalen Zeitpunkt gefunden hast, um dich deinem Marketing zu widmen, verzeichne diesen gern als Termin. Immer zu den selben Zeiten wirst du dich nun um dein Marketing k├╝mmern - und du wirst sehen, dass es viel bringt. Am Ende bist du strukturierter und hast gleichzeitig einen ├ťberblick dar├╝ber, was gut funktioniert und was nicht.

Tipp : Wenn du dir Zeit f├╝r das Marketing nimmst, dann kannst du von der gew├Âhnlichen Arbeitsbelastung abschalten. Den Zeitpunkt hierf├╝r also unmittelbar nach das gew├Âhnliche Wochenhoch zu setzen, kann Entlastung bedeutet.

2. F├╝hre eine fortlaufende Liste

Zwei Dinge sind beim "Machen" von Marketing ├Ąrgerlich: Erstens f├Ąllt einem ganz oft zu diesem Zeitpunkt nichts ein. Und zweitens wei├č man nicht, an wen (Kundenakquise!) man sich gerade zuerst wenden sollte.

Beide Probleme erfordern aber den gleichen L├Âsungsvorschlag. So kannst du einfach immer eine fortlaufende Liste f├╝hren. Wann immer dir etwas in den Sinn kommt, was du in deiner geschaffenen Marketing-Zeit machen kannst, trage es einfach in diese Liste ein.

  • Du stolperst ├╝ber ein Firmenprofil, das dir attraktiv als Ansprechpartner erscheint? Eintragen!
  • Du hast morgens einen Gedanken bez├╝glich deiner Social-Media-Aktivit├Ąten? Eintragen!
  • Du hast eine echt gute Idee f├╝r den Relaunch eines Produktes? Eintragen!
  • Dir f├Ąllt pl├Âtzlich etwas ein, was Aufmerksamkeit erzeugen kann? Eintragen!

Und so weiter und so fort - die kleinen Schritte, die dein Marketing erst gut und authentisch machen, sind vielf├Ąltig. ├ťbrigens: Falls dein Marketing bisher eher rudiment├Ąr existent ist und du dich von Mund-zu-Mund-Propaganda ern├Ąhrst, w├Ąre es doch super, wenn in deiner Marketing-Zeit mal die sozialen Medien f├╝r dich entdeckst. Zum Einstieg haben wir zum Beispiel das hier f├╝r dich: Voll vernetzt - wie Selbstst├Ąndige Social Media f├╝r sich nutzen k├Ânnen .

Deine fortlaufende Liste kannst du in beliebiger Form f├╝hren. Wichtig ist nur, dass sie nicht ein Sammelbecken f├╝r alles M├Âgliche wird, was du einfach nicht angehst. Versuche, in deiner Zeit ganz gezielt Themen abzuarbeiten. Gehe strategisch vor und er├Âffne nicht zu viele Baustellen auf einmal. F├╝hre gro├če Schritte mit Hilfe vieler kleiner Zwischenschritte aus und betrachte auch jeden gro├čen Schritt als kleines Zahnrad im Getriebe deines Marketings.

##3. Setze Ziele und bleibe motiviert Die Wahrheit ist, dass die wenigsten Marketing-Methoden durch die Decke gehen und dein Telefon zum Gl├╝hen bringen werden. Diese Dinge brauchen Zeit - mitunter viel Zeit, genau so, wie das Abarbeiten deiner Liste Zeit brauchen wird. Selbst dann, wenn dir etwas Geniales eingefallen ist und du schlagartig die Probleme deiner Kundengruppe l├Âsen kannst, gibt da es da immer noch den Vergleich mit der Konkurrenz, das betriebsinterne oder private Abkl├Ąren um die Notwendigkeit und so weiter.

Aber kontinuierliches Marketing hat einen Effekt. Jede M├Âglichkeit, im Gespr├Ąch zu bleiben, erh├Âht deine Chance, einen Auftrag zu erhalten. Nutze also auch weiterhin die M├Âglichkeiten, die sich gar nicht so richtig anf├╝hlen m├Âgen, als seien sie enorm wichtig. Vielleicht sind es gerade diese, die den Leuten den Ansto├č daf├╝r geben, sich mit dir und deinem Projekt zu besch├Ąftigen. (Wie du pr├╝fst, welche Marketing-Ma├čnahmen sinnvoll sind und welche nicht, kl├Ąren wir gleich.)

Setze dir also Ziele beim Marketing. Das eine Ziel ist die Kontinuit├Ąt, welche besonders wichtig ist. Die anderen Ziele sind konkreter und umfassen deshalb Details auf deiner Liste. Setze vor Beginn der Arbeit fest, dass du endlich die "├ťber"-Beschreibung deiner Homepage ├╝berarbeitest. Setze fest, dass du endlich die Rezensionen deiner Kunden einarbeitest. Setze beim Telefonieren fest, dass du binnen einer Stunde mindestens drei gute und vielversprechende Gespr├Ąche f├╝hrst.

Du kannst dir Ziele aussuchen. Sie sollten realisierbar sein, aber der Motivation wegen ein bisschen ├╝ber das Ziel hinaus schie├čen. Dadurch ist sogar das geplante Marketing, welches als Flei├čaufgabe daherkam, ein immer wiederkehrendes Erfolgserlebnis. Und die Ziele hier zu erreichen, ist ja erst der Anfang: Schlie├člich kommen die weiteren Kunden ja erst im Anschluss. Und das bedeutet dauerhaft eine bessere Situation f├╝r dich.

4. ├ťberpr├╝fe und lerne, was funktioniert

Wenn du dich wieder verst├Ąrkt mit deinem Marketing besch├Ąftigst, beginne ruhig so, dass du die Dinge tust, die du immer getan hast. Die Chancen stehen gut, dass einige von ihnen funktionieren und dir bisher gute Arbeit geleistet haben. Au├čerdem gibt es ein paar Basics (Aktualit├Ąt, Verl├Ąsslichkeit, Authentizit├Ąt), die immer funktionieren und das R├╝ckgrat deiner gesamten Marketing-Strategie bilden sollten.

Es ist aber auch so, dass viele Kan├Ąle sich effektiv als Zeitverschwendung herausstellen k├Ânnen. Dies kann viele Gr├╝nde haben: Zum einen ist es so, dass Privatpersonen und Firmen unterschiedlich auf Netzwerken aktiv sind. Entsprechend h├Ąngt es von deiner Zielgruppe ab, wie gut du sie erreichst.

Schaue dich also einfach im Kosmos deiner Social-Media-Profile um. Wenn sich deine Zielgruppe dort merklich tummelt, ist es ein Indiz daf├╝r, zu bleiben. Wenn sie auch mit dir interagiert, umso mehr. Aber wenn auf deine Posts usw. keine nennenswerte Reaktion folgt, dann besteht auch kein guter Grund, diesen Kanal wirklich intensiv zu f├Ârdern. Es ist also v├Âllig okay, wenn du ineffiziente Kan├Ąle einfach schlie├čt. Wenn alle deine Kan├Ąle ineffizient scheinen, dann solltest du dich vorerst auf einen oder zwei konzentrieren und von dort aus durchstarten.

Finde heraus, was deine Kunden zu dir bringt. Frage sie einfach, wie sie auf dich aufmerksam geworden sind oder finde es heraus, indem du dir anschaust, ├╝ber welche Wege sie mit dir kommunizieren. Wenn du den Hauptfaktor gefunden hast, dann baue diesen so gut aus, wie es geht. Dieser Faktor kann dein Schlachtschiff in Sachen Marketing sein und von diesem aus kannst du in weiteren Schritten zu noch mehr Pr├Ąsenz und noch mehr Kunden kommen.

Dabei spielt es keine Rolle, ob es sich um dein Facebook-Profil, deinen Blog oder deine gew├Âhnliche Homepage handelt. Wenn deine Kunden und Ansprechpartner dich vor allem dar├╝ber finden, dann sieh es dir an und versuche herauszufinden, was daran so gut funktioniert. Baue dies weiter aus und ├╝bernimm die f├╝r deine Kunden attraktiven Elemente auch auf andere Kan├Ąle.

Au├čerdem wird es bei der Besch├Ąftigung mit deinem Marketing gewiss Dinge geben, die zu tun dir unangenehm erscheint. Du musst zwischen den Dingen, die dir einfach l├Ąstig sind und solchen, von denen du selbst kaum ├╝berzeugt bist, unterscheiden: Erstere m├╝ssen einfach getan werden. Im zweiten Fall solltest du dar├╝ber nachdenken, dann diesen Punkt einfach zu lassen. Wenn du selbst nicht an die Sinnhaftigkeit einer bestimmten Ma├čnahme glaubst und deshalb leidenschaftslos bist, dann bringt es auch wenig. Wenn deine Intuition dir also sagt, dass eine Idee doch nicht gut war oder der Weg doch nicht zielf├╝hrend ist, dann h├Âre ruhig auf sie. Aber du solltest nat├╝rlich einen Plan B haben.

Wenn du dir Zeit f├╝r dein Marketing nimmst, kannst du dadurch nicht nur Kontinuit├Ąt erzeugen, sondern auch die Qualit├Ąt steigern. Eine gesteigerte Qualit├Ąt geht mit mehr Kontakten einher - und das wiederum f├╝llt dein Auftragsbuch. Es handelt sich beim Marketing um eine mittelfristig wirkende Aktivit├Ąt, die langfristig deine Situation verbessern kann.