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Trenne Geschäftliches von Privatem einfach und übersichtlich, schütze dich vor Steuerfallen, verabschiede dich von Papierkram und vergesse nie wieder einen Beleg.

Wenn du dir überlegen müsstest, was in deiner Selbständigkeit eigentlich das wichtigste Kriterium für Erfolg ist, könntest du das auf Anhieb beantworten? Sind es deine Talente? Deine Qualifikationen? Dein Engagement? Deine Ressourcen? Dein Selbstwert beziehungsweise dein Selbstbewusstsein? Oder sind es deine Kunden beziehungsweise Auftraggeber? Ich würde sagen, wichtig sind alle Faktoren, aber klar ist auch: Du kannst noch so talentiert sein, noch so viel gelernt haben oder noch so motiviert sein - wenn die Kunden fehlen, wird es schwer mit dem Erfolg. Denn ohne Auftraggeber / Kunden läuft nun mal nichts. Und deswegen präsentieren wir dir heute genau dieses Thema. Wie du eine gute, solide Kundenbindung aufbaust, wie du überhaupt an Kunden kommst, wie man eine Beziehung zu Kunden aufrecht erhält und pflegt und was du vermeiden solltest. 

Wie das mit den Kundenbeziehungen funktioniert

Bei Kundenbeziehungen ist es wie mit privaten Beziehungen auch: Entweder man versteht sich, die Chemie stimmt oder es lässt sich zumindest daran arbeiten. Mit manch anderen Kunden wiederum wird man niemals warm und irgendwo hakt es immer. Jeder Selbständige wird das schon erlebt haben - mit manchen Kunden und Auftraggebern ist es echt schwierig.

 Nicht, dass man nicht auch das hinbekommen könnte, manchmal solltest du dir aber die Frage stellen, ob die eine oder andere Kundenbeziehung nicht lieber beendet werden beziehungsweise gar nicht erst eingegangen werden sollte, zum Beispiel wenn du wegen eines schwierigen Kunden über einen längeren Zeitraum Magenschmerzen oder schlaflose Nächte hast. Falls du es trotzdem mal mit einem schwierigen Kunden zu tun hast, schau doch mal hier: Wie gehe ich mit unzufriedenen Kunden um? 

Du als Selbständiger, Freelancer oder Freiberufler, vor allem wenn du als Solopreneur agierst, bist in deinem Business natürlich auch alleine für das "Kundengeschäft" zuständig. Du bist, anders als Mitarbeiter in großen Firmen, der alleinige Ansprechpartner, der Verhandelnde, der Auftragsausführende und einiges mehr. Das heißt, du besprichst alle Belange mit einem Kunden selbst, von Anfang bis zu dem Zeitpunkt, an dem ihr eure Zusammenarbeit wieder beendet. Das heißt aber auch, du bist von Beginn an dafür verantwortlich ab dem ersten Kontakt eine gute Kundenbeziehung aufzubauen. 

Wir gehen jetzt mal vom Positiven aus und behaupten, beim Kennenlerngespräch stimmt vom ersten Anschein her die Chemie zwischen euch, das sind schon mal gute Karten. Aber dann geht die Arbeit für dich los, denn du solltest dich stets in jeder Situation gut vorbereitet und kompetent zeigen, professionell auftreten und auch von Anfang an an der Beziehung arbeiten. Zu Gute kommt dir sicherlich, wenn du ein feines Gespür dafür hast, was für ein "Typ Mensch" dein Kunde ist und wenn du versuchst, dich individuell auf ihn einzustellen. Behandle deine Kunden immer als König - außer sie wissen sich nicht zu benehmen. Die Grenze dessen, was für dich da angemessen ist, legst du am besten selber fest. 

Im Marketing spricht man übrigens vom Kundenbeziehungslebenszyklus und das, was du tun kannst, um von Beginn an alles optimal zu "handeln", nennt sich Kundenbeziehungsmanagement.

Laut einer Definition heißt es "In Abgrenzung zum klassischen Produktlebenszyklus steht beim Konzept des Kundenbeziehungslebenszyklus nicht das Produkt, sondern die Beziehung einer einzelnen Person oder eines Unternehmens (...) zu einem spezifischen Unternehmen im Mittelpunkt der Betrachtung. Dabei wird aufgezeigt, wie sich diese Beziehung über
einen gewissen Zeitraum entwickelt. 

Dabei sind drei wichtige Kernphasen zu unterscheiden:



1. Interessenten-Management (oder auch Kunden-Akquisephase bzw. Anbahnungsphase)

2. Kundenbindungs-Management (oder auch Kunden-Bindungsphase bzw. Wachstums- und Reifephase)

3. Rückgewinnungs-Management" (oder auch Kunden-Rückgewinnungsphase bzw. Degenerations- und Gefährdungsphase)

Zu 1: Hier geht es um die Kundenakquise, das heißt Kundensuche und Kundengewinnung. Du musst Aufmerksamkeit erregen und sie auf dich lenken. Wenn du einen potentiellen Auftraggeber / Kunden gefunden hast, musst du ihn überzeugen, dass du genau der Richtige für ihn bist. Das bedeutet, du musst ihn dazu bewegen, dass er dir den Auftrag gibt / deine Dienstleistung in Anspruch nimmt / dein Produkt kauft. Schaffst du das, spricht man davon, dass du einen Interessenten zu (d) einem Kunden gemacht hast - deswegen auch Interessen-Management.

Zu 2: Ist Schritt 1 erfolgreich absolviert, geht es nun darum den Kunden längerfristig / langfristig an dich zu binden. Das heißt, seine Bedürfnisse bestmöglich zu befriedigen und seine Wünsche zu erfüllen. Sprich, du musst einen guten Job machen, damit der Kunde zufrieden ist und über Folgeaufträge nachdenkt. So kann die Beziehungsphase reifen und gedeihen -  deswegen auch Kundenbindungs-Management. Beachte aber, dass dazu bei neueren Kunden andere Mittel eingesetzt werden müssen, als bei langjährigen Stammkunden (im Marketing wird hier eine Unterteilung vorgenommen). 

Zu 3: Nimmt die Kunden-Beziehungsintensität irgendwann ab oder besteht sogar das Risiko eines Abbruchs des Kundenverhältnisses, ist deine Aktivität gefragt, um das zu verhindern und dem Verhältnis frischen Wind zu geben, es sozusagen zu revitalisieren. Sprich, du musst das "Drohende" abwenden und versuchen den Kunden mit neuen Ideen, Konzepten und Anreizen zurückzugewinnen - deswegen auch Rückgewinnungs-Management. Ein Patentrezept gibt es hierfür natürlich nicht. Es hängt jeweils davon ab, aus welchen Gründen sich der Kunde abgewendet hat. Du solltest individuell darauf reagieren, das Gespräch suchen und Vorschläge machen, die gezielt auf die bestehende Problematik zugeschnitten sind. 

Im vorherigen Abschnitt haben wir dir die 3 Management-Phasen vorgestellt, nun vertiefen wir die ersten beiden Phasen noch ein bisschen - denn Kunden-Beziehungen sind essentiell für den Erfolg eines Selbständigen bzw. Freelancers. Essentiell für deinen Erfolg.  

Die Kundenakquise ist also der erste wichtige Schritt auf dem Weg zu einer erfolgreichen Kundenbeziehung. Dazu ist es nötig, dir unter anderem zu überlegen:

Welches sind potentielle Kunden für mich?

Welches ist das richtige Vorgehen, das heißt auf welche Art trete ich an sie heran? 

Wie kommuniziere ich am besten mit einem potentiellen Kunden?

Auf welche Ressourcen und Referenzen kann ich zurückgreifen, die mir bei der Akquise dieses Kunden helfen könnten? 

Das A und O liegt in der richtigen Kommunikation, sprich der Kundenkommunikation. Hier sind Fingerspitzengefühl und Menschenkenntnis gefragt. Jeder Mensch ist anders, folglich gibt es im weiten Feld der Kunden eben solche und solche. Natürlich solltest du immer so authentisch wie möglich auf Kunden zugehen. Noch besser kann es laufen, wenn du dich auf den Menschen einstellst und ihr auf einer Wellenlänge kommunizieren könnt. 

Die weiteren Schritte für den Aufbau einer Kundenbeziehung:

Kommt es zu einem persönlichen Kontakt, gebe dich, wie gesagt authentisch, natürlich, aber auch seriös und professionell. Vermeide jegliche Aufschneidereien oder ähnliches. Versuche, und das ist essentiell für eine solide Kundenbeziehung, dass der potentielle Kunde Vertrauen in dich, dein Können und deine Expertise aufbauen kann. Bereite dich auf Gespräche stets gut vor. Sammelst du im Vorfeld bereits Infos über diesen Kunden bzw. über dessen Unternehmen oder auch spezielles Wissen, zum Beispiel die Branche betreffend, kannst du von vornherein punkten. 


Hast du den Kunden für einen ersten Auftrag überzeugt, mache den "besten Job deines Lebens". Also, versuche wirklich alles zu geben - das entscheidet maßgeblich über Folgeaufträge. Klar, eine Garantie gibt es nicht, aber du hast dann wenigstens alles versucht. Neue Kunden und Auftraggeber freuen sich auch über kleine Extras, die sie nicht erwarten oder die nicht explizit vereinbart wurden. Eine Ergänzung zum Entwurf oder noch ein weiterer Alternativ-Vorschlag beispielsweise. 


Versuche niemals zu pokern. Jeder kennt das: Du hast einen neuen Fisch an der Angel und ausgerechnet beim ersten Auftrag geht etwas schief. Zum Beispiel merkst du, dass du dich beim zeitlichen Rahmen verkalkuliert hast. Versuche das so schnell und ehrlich wie möglich zu kommunizieren. Klar, beim ersten Job möchte man so etwas auf jeden Fall vermeiden. Aber kommunizierst du das nicht oder nicht rechtzeitig, hast du den Kunden eventuell wieder verloren, bevor es überhaupt richtig angefangen hat. Bist du dagegen ehrlich, macht das eventuell mehr Eindruck und der Kunde fühlt sich nicht betrogen. Auch hier gibt es natürlich keine Garantie. 


Beim ersten Kontakt beziehungsweise beim ersten Auftrag (den ersten Aufträgen) solltest du immer darauf achten, nicht gleich zu freundschaftlich mit dem Kunden umzugehen - außer er bringt das selber von Anfang mit. Richte dich da am besten nach den Vorgaben deines Kunden, verliere aber auch dein Gefühl nicht aus den Augen. Nur um des Auftrags willen, musst du nicht gleich auf "Bruderschaft" mit dem Kunden trinken. Mit der Zeit, wenn man sich aneinander gewöhnt hat und es sich passend anfühlt, darf es dann auch etwas persönlicher werden. 


Stelle dein Licht nicht unter deinen Scheffel. Aus Erfahrung lässt sich sagen, es gibt wirklich schwierige Kunden, wie oben schon kurz erwähnt. Manche sind besserwisserisch und wollen prinzipiell alles anders als du. Oder manche behandeln dich nicht sonderlich nett. Oder....oder.... Wenn du weißt, was du kannst und weißt, wie "gut" deine Arbeit ist, musst du dich vor niemandem verstecken und schon gar nicht schikanieren oder blöd anmachen lassen. Auch wenn du denkst, ach ich brauche diesen Auftrag aber, egal wie der mich behandelt - so solltest du niemals mit dir selber umgehen. Ich weiß, das ist nicht einfach. Aber entledigst du dich solcher Kunden, fühlst du dich besser und machst Platz für neue. 

Du hast nun eine Beziehung mit einem neuen Kunden aufgebaut. Der erste bzw. die ersten Aufträge sind erfolgreich abgewickelt und du konntest ihn mit der Qualität deiner Arbeit zufriedenstellen. Wenn du jetzt aber denkst, zukünftig generiert sich dieser Kunde zu einem Selbstläufer, hast du dich leider getäuscht. Denn nun trittst du in eine neue und ebenso wichtige Phase eures Kundenkontakts (wie die Akquise) ein. Es dreht sich jetzt darum, wenn du es so willst, diesen Auftraggeber auch weiterhin zufriedenzustellen, zu behalten und Folgeaufträge zu generieren.

Halte dein Wissen und deine Fähigkeiten stets auf neuestem Stand und informiere dich über Neuheiten dein Metier / deine Branche betreffend. Damit lassen sich Kunden beeindrucken. Vor allem wenn du ihm mit Vorschlägen in Bezug auf derartige Neuigkeiten überraschen und ihm im zweiten Schritt direkt Verbesserungen oder Anpassungen für eure Zusammenarbeit  vorschlagen kannst. Oder suche das Gespräch, während dem du ihm Anregungen gibst.  


Auch wenn du dich weiterbildest oder ganz neue Fähigkeiten erwirbst und damit dein Angebot vergrößerst, lass es deine Kunden wissen. Du kannst dadurch neue Bereiche abdecken, für die dich der Kunde bisher nicht auf dem Schirm hatte. Wenn er es aber nicht weiß, wird er dich logischerweise auch nicht dafür beauftragen.  


Außerdem ist es wichtig, auch mit Kunden in Kontakt zu bleiben, für die du aktuell nicht (mehr) tätig bist. Also, bringe dich von Zeit zu Zeit in Erinnerung, aber wirke niemals aufdringlich oder mache das zu oft. Das hat nämlich schnell den gegenteiligen Effekt. Auch gilt: Falls du deine Fähigkeiten vertieft oder erweitert hast, lass das ebenfalls deine "alten" Kunden wissen. Vielleicht kommen sie dann mit einem neuen Auftrag zu dir zurück.  


Frage nach einem abgeschlossenen Auftrag deinen Kunden, ob und wie sehr er zufrieden war. Selbst wenn du dir sicher bist, dass das der Fall ist, solltest du das tun. Frage nach Verbesserungswünschen oder Optimierungsvorschlägen, denn dadurch gibst du dem Kunden dieses gewisse Gefühl König zu sein und dass du "alles" dafür tust, immer das bestmögliche Ergebnis abzuliefern. Aber biedere dich niemals an oder unterwerfe dich. Das ist für beide Seite nicht hilfreich. 


Und last but not least: Auch wenn du alle Hände voll zu tun hast und du denkst, na es läuft doch mit allen Kunden gut - nehme dir Zeit für aktives Kundenbindungsmanagement. Denn was heute gut funktioniert, ist morgen vielleicht schon hinfällig. In welchen zeitlichen Intervallen du das tust, bleibt letztlich dir überlassen. Aber plane am besten monatlich oder quartalsweise Zeiten ein, an denen du den Kontakt mit deinen Kunden individuell pflegst. 

du nicht so der kommunikative Typ bist: dann gibt es an dieser Stelle für dich selber auf jeden Fall Optimierungsbedarf. Denn ein gewisses Maß an Kommunikation mit deinen Kunden muss einfach sein - weiter oben steht warum. Und das bezieht sich auf das persönliche Gespräch oder Telefonat, ebenso wie auf die "digitale" Kommunikation. Wenn dir der Kunde also beispielsweise per E-Mail eine Frage stellt, solltest du auch zeitnah antworten. Hast du das Gefühl, digital funktioniert das zwar einigermaßen, aber in der Face-to-Face-Situation stößt du immer wieder an deine Grenzen - suche dir vielleicht Unterstützung. Beispielsweise könnte ein spezielles Coaching oder Kommunikationstraining helfen. In welchen Bereichen dir ein Coaching noch helfen könnte - klick doch mal hier Warum sich gerade Selbstständige einen Coach nehmen sollten. 


du nicht so der durchstrukturierte und "ordentliche" Typ bist: egal ob es um deinen persönlichen Auftritt oder den deines Business geht (wie Website, Geschäftsausstattung, Geschäftsräume etc.) - achte auf Seriosität und Vertrauenswürdigkeit. Denn wenn du zum Beispiel zu salopp oder gar schlampig rüber kommst, deine Homepage zu wünschen übrig lässt oder du immer wieder Problemen mit deiner technischen Ausstattung hast - all das macht einen unprofessionellen Eindruck. Kunden verzeihen so etwas selten, zumindest aber nicht über einen längeren Zeitraum.


du eher ein Zuviel als ein Zuwenig bist: ein Zuwenig an Kommunikation ist in der Kundenbeziehung hinderlich, aber ein Zuviel kommt ebenfalls nicht gut an. Vermeide es darum, deinen Kunden mit permanenter oder aufdringlicher Kontaktaufnahme auf die Nerven zu gehen. Die richtige Dosis macht den Erfolg aus.


du nicht so der kritikfähige Typ bist: Kritik, ob nun negative oder positive, gehört zum Geschäftsleben einfach dazu. Und ist außerdem enorm wichtig, denn ohne würde man sich nicht weiterentwickeln. Wenn dir also der Kunde eine negative Kritik zukommen lässt oder gar eine Reklamation hat, nimm sie zunächst an und schaue, ob sie berechtigt ist oder nicht. Mache aber nicht den Fehler, sie direkt und unreflektiert zurückzuweisen. Ist sie berechtigt, versuche daraus zu lernen, dein Ergebnis zu verbessern und kommuniziere mit dem Kunden Lösungsvorschläge. Wie heißt es doch so schön: Aus Fehlern werden wir klug. Ist die Kritik eventuell nicht berechtigt, suche das Gespräch und kläre mit dem Kunden sachlich, wie und warum es zu diesem Missverständnis kommen konnte.


du nicht so verhandlungsstark bist: auch die Preisverhandlungen gehören zu einer guten Kundenbeziehungen dazu. Hier haben viele Freelancer häufig Schwierigkeiten, da sie sich vielleicht nicht trauen, für ihre Arbeit ein angemessenes Honorar zu fordern oder sich von forschen Kunden schnell einschüchtern lassen. Aber es ist wichtig, dass du hier gut gewappnet in die Gespräche gehst und deinen Wert kennst. Wenn dir das schwer fällt, heißt es für dich üben, üben, üben. Auch hier ist es eventuell empfehlenswert, einen Coach zu suchen, der dir an dieser Stelle hilft. Ein paar Anregungen zum Thema Verhandlungssicherheit findest du hier Verhandeln als Selbstständiger - Das kleine 1x1 der Preisverhandlungen.

Eingangs habe ich gefragt, was für dich der wichtigste Aspekt deiner Selbständigkeit und deines beruflichen Erfolges ist. Dass deine Kunden und Auftraggeber maßgeblich dafür verantwortlich sind, ist hoffentlich deutlich geworden. Und dazu gehört der gesamte Prozess des Kundenbeziehungsmanagements. Die Konkurrenz da draußen ist groß und der Grundsatz des langjährigen Stammkunden, der früher einmal galt (nach dem Motto: einmal Kunde, immer Kunde) gilt heute nicht mehr. Zu schnelllebig und kurzweilig ist unsere Zeit mittlerweile. 

Im Rahmen einer gesunden Kundenbeziehung solltest du also nicht nur mit qualitativ hochwertiger Arbeit punkten, sondern auch rund herum dafür Sorge tragen, dass sich deine Kunden bei dir gut aufgehoben fühlen und dass das Angebot, das da an der nächsten Ecke winkt, einfach nicht so attraktiv ist, wie deines. Dann wird er auch beim nächsten Job wieder auf dich zu kommen, weil er genau weiß, was er an dir hat.  

Bist du an diesem Thema weiter gehend interessiert? Im nächsten Blog-Artikel gibt es ein paar vertiefende Infos zum oben genannten Rückgewinnungsmanagement und was du tun kannst, wenn diese Maßnahmen nicht fruchten und du einen Kunden wirklich mal verlierst. Dann schau wieder bei uns vorbei.

Kunden sind mit das wichtigste im Business. Erfolgreiche Akquise und gute Beziehungen aufzubauen - das ist ein andauernder Prozess. So kann er gelingen.    

Wie du Kundenbeziehungen aufbaust und pflegst

Wer neugierig ist, ist interessiert. Wer interessiert ist, ist lernfähiger und offener bezüglich einer Sache. Und wer lernfähig und offen ist, kann sich Fähigkeiten aneignen und diese auch nutzen. Es wird wohl kaum einen Autoren geben, der selber nicht liest oder keine Lust auf Sprache hat. Und Illustratoren werden gewiss Neugier gegenüber neuen Tools zum Illustrieren oder auch den Werken anderer Künstler verspüren. Das ist die eine Seite der Neugier, die oft auch mit Leidenschaft einhergeht.

Die andere Seite ist die Ablenkung: Wer allzu neugierig ist und sich mit allem, was ins Blickfeld rutscht und nicht uninteressant scheint, beschäftigt, der kommt oft vom eigentlichen Weg des Alltags ab. Das ist natürlich nichts Schlimmes, solange du trotz aller Ablenkungen noch alles schaffst, was geschafft werden muss. Ich selbst habe beispielsweise das Problem, beim Recherchieren für Texte ständig im Klein-Klein von Teilaspekten hängenzubleiben. Beim Schreiben wird das dann wieder ausgedünnt – natürlich.

Neugier und ehrliches Interesse sind gute Dinge. Nur lohnt es sich natürlich, zwischen vorübergehender Neugier (und Ablenkung) und der beständigen Neugier zu unterscheiden. Es ist ein wenig wie mit dem Verliebtsein: Am Anfang ist ohnehin alles super, aber nach einigen Monaten verblasst das Rosa dann doch etwas. Es folgt die Entscheidung: Nehme ich diese nette, kurze Erfahrung mit oder sehe ich, dass die sich aufbauende Verbundenheit sogar das bedingungslose Verliebtsein überflügelt? Und sehe ich das Potenzial zur bedingungslosen Liebe?

Das ist alles sehr subjektiv, aber ich bin als freiheitsliebender Mensch und Selbstständiger überzeugt davon, dass ein jeder im Rahmen seiner Freiheiten abwägen sollte, was er wirklich auf lange Sicht tun möchte. Während der Ausbildungsweg und das Talent natürlich eine große Rolle spielen, entscheiden doch am Ende andere Faktoren über die Zufriedenheit im Berufsleben.

Erfolg ist toll. Richtig toll ist aber Erfolg (oder zumindest ein zufriedenstellendes Ergebnis) nur, wenn der Weg dorthin an sich ein sich richtig und gut anfühlender war. 

Interessen visualisieren und Schnittpunkte ausfindig machen

„Folge deiner Leidenschaft“ und „Tu, was dir Freude macht“ sind Sätze aus Glückskeksen ohne Mehrwert, wenn man nicht weiß, was nun die Leidenschaft sei oder was Freude bereitet. Es hilft daher ungemein, noch einmal zur Neugier zurückzukehren und hier das Leidenschaft erweckende herauszudestillieren. 

Steven Kotler, ein Autor und Journalist, der sich mit Themen wie (Work-)Flow, Selbstmotivation und ähnlichem beschäftigt, hat einen recht simplen Vorschlag gemacht, wie du und ich Neugier zumindest einmal visualisieren können. So lässt sich herausfiltern, was wirklich ein gutes Betätigungsfeld – für einen Freelancer oder auch als Hobby – sein kann. Grob lassen sich Kotlers Schritte derart formulieren:

1. Mach eine Liste von Dingen, die dich neugierig machen

3. Beschäftige dich mit den Überschneidungen und teile deine Erfahrungen (etwa Gelerntes, Gelesenes oder Gemachtes) mit anderen 

Dazu seien zwei Dinge angemerkt: Erstens müssen die Interessen spezifisch sein. „Sport“ ist nicht ausreichend. Die Sportart und die Frage, ob es Team- oder Einzelsport sein soll, solltest du benennen können. Zweitens basiert die Empfehlung, deine Erfahrungen zu teilen, auf der Idee, dass das Teilen von positiven Erlebnissen und Gedanken Dopamin ausschüttet. Dopamin macht glücklich und motiviert. Die Idee ist also, durch weitere Beschäftigung eine hormonelle positive Rückkopplung zu erzeugen.

Natürlich ist das alles nicht statisch: Interessen ändern sich. Aber für den Anfang kannst du so Dinge priorisieren lernen – und zwar anhand der Überlappungen. Insgesamt ist die Fähigkeit zur Priorisierung von Tätigkeiten und Arbeitsschritten wertvoll. 

Deine neuen Prioritäten, also die Dinge, die dich aus verschiedenen Gründen neugierig machen, sind diese, denen du nachgehen solltest. Auf meiner Liste fände sich beispielsweise eine Überlappung zwischen dem Schreiben an sich und Finanzthemen. Es liegt also auf der Hand, dass ich als Texter gern zu beispielsweise Börse und Steuern schreibe – aber eben auch dazu lese und lerne.

Nun gilt es für dich aber vor allem, den wirklich vorhandenen und durch mehrere Teilaspekte bestätigten Interessen nachzugehen. Wenn dich etwas aufgrund zweier oder dreier Aspekte neugierig macht, dann ist es das, mit dem du dich eher beschäftigen solltest als etwa mit einer Sache, die zwar auch irgendwie interessant klingt, sich aber ansonsten kaum ins Bild einfügt. Schließlich ist die Chance hoch, dass das Neugier verursachende etwas, welches auf deiner Liste dominant ist, dich auch wirklich langfristig begeistern kann. Das ist dann der Nährboden für Leidenschaft.

Ergänzend kannst du auch direkt Dinge ausschließen. Aspekte deiner Arbeit oder Dinge ganz allgemein („Keine Telefonate vor zehn!“) sowie möglicherweise bestimmte Themen. Auch diese Dinge kannst du auflisten und nach Überschneidungen suchen. Was bei dir wirklich auf starke Ablehnung stößt, solltest du in der Tat so gut es geht umgehen.

Warum Leidenschaft und Freelancing zusammengehören sollten

Häufig genannte Gründe für Selbstständigkeit sind Unabhängigkeit und Freiheit. Allein das sind Dinge, die die Lebensqualität erheblich verbessern können. Aber was bringt die Freiheit dir in der Theorie, wenn du sie durch Uninteressantes und nicht Erfüllendes erhältst? Wer hat es besser: Der freie Selbstständige, der etwas tut, was ihm keine Freude bereitet? Oder der „unfreie“ Angestellte, der in seinem Beruf wirklich aufgeht?

Es ist auch kein Geheimnis, dass Leidenschaft für eine Tätigkeit dafür sorgt, dass man ihr erfolgreicher und motivierter nachgeht. Auch das ist natürlich eine Glückskeks-Aussage. Allerdings hat nicht jeder da Glück, wirklich das zu tun, was ihm liegt. Das ist nicht immer damit verbunden, dass es halt unrealistisch ist. Zuweilen ist es auch einfach so, dass einem (vor allem jungen) Selbstständigen vielleicht gar nicht bewusst ist, wofür er beruflich Leidenschaft entwickelt. Und genau da kommt die Sache mit dem echten Interesse ins Spiel. Wo du wirklich ohne Mühe dabei bleiben kannst, solltest du erforschen, was sich daraus machen lässt.

Interessen können in den Beruf hineinwachsen wie auch der Beruf zum echten Interesse heranwachsen kann. Nur: Wenn deine Tätigkeit als Freelancer überhaupt keinen Ansatzpunkt für deine echten Interessen – und damit für deine Leidenschaften – bietet, wird es irgendwann schwierig. Natürlich lässt sich berufliche Unzufriedenheit zu einem gewissen Grad mit einem erfüllten Privatleben ausgleichen. Dennoch stellt sich doch als selbstständig agierender Mensch die Frage, ob die eigens gefällte Entscheidung auch wirklich die angemessene im Rahmen der eigenen Möglichkeiten ist.

Wo die Leidenschaft für die eigene Tätigkeit komplett fehlt, kommen häufig auch schlechtere Ergebnisse zustande. Welchen Wert hat künstlerische Arbeit – und viele Freelancer-Tätigkeiten fallen darunter –, wenn der Künstler keine Zuneigung zum Werk verspüren kann? Wie soll ein Steuerberater gut sein, wenn er keine Freude daran verspürt, wirklich in die Materie einzutauchen und seinem Klienten durch geschickte Anwendung der Regeln vielleicht doch noch ein bisschen Geld einzusparen? – Eben.

Zuweilen muss man auch einfach umsatteln oder nebenbei etwas anderes machen.

Die Beschäftigung mit echten Interessen im Privaten und Beruflichen hat nicht nur den Vorteil, an sich erfüllend zu sein. Sie bietet dir auch die Möglichkeit, dich fortzubilden. Ganz egal, wofür dein Herz schlägt: Wenn du dich regelmäßig damit beschäftigst, wirst du irgendwann mehr darüber wissen als der Durchschnitt. 

Wenn du diese Expertise auch noch zum Geldverdienen nutzen kannst, hast du gleich doppelt gewonnen. Schließlich war der Weg zum Erlangen deiner Kenntnisse dank deines echten Interesses ein leichter. Und alles begann vielleicht nur mit der banalen Erkenntnis, dass die eine Sache dich aus mehr Gründen neugierig macht als die andere.

Neugier und Leidenschaft sind gute Motivatoren fürs Berufsleben: Ein Text über den Wert eines erfüllenden Jobs.

Warum du als Freelancer deine Neugier erforschen und erkennen solltest

Wir alle kennen das: Es gibt Phasen im Leben, da scheint sich der Alltagstrott irgendwie verselbständigt zu haben. Alles ist durchgetaktet: die Arbeitswoche, das Familienleben, weitere Termine, die erledigt werden müssen, selbst die Freizeit ist bei vielen ein strikt durchgeplantes Konstrukt. Das ist mehr als mühsam, allerdings in schwierigen Zeiten gewinnt es noch mehr an Dynamik. Das mag jetzt ein wenig schwer und düster anmuten - ist aber beabsichtigt, denn manchmal braucht es einfach ein Wachrütteln, um aus eben diesem Alltagstrott wieder aufzuwachen. Aber nicht, um dann einfach genauso weiterzumachen. Sondern es geht darum, das Aufwachen dafür zu nutzen, inne zu halten und zu überprüfen, ob die aktuelle Situation, in der man sich befindet, überhaupt noch stimmig und gut für einen ist. Wenn das geschieht, ist schon mal der erste Schritt getan. 

Aber ein weiterer muss ebenfalls gemeistert werden. Denn woran es häufig noch mangelt, ist Zeit. Kennst du das nicht auch? Zeit mal innezuhalten und über die aktuelle Situation zu reflektieren? Fehlanzeige. Zeit dich zu fragen, ob du zufrieden und glücklich bist, mit dem was du tust, oder was du eigentlich wirklich willst? Ebenfalls Fehlanzeige. Ganz davon zu schweigen, darüber nachzudenken, welche Ziele du im Leben hast oder ob es eventuell Veränderungen geben müsste. Gerade jetzt nach dem schwierigen Jahr 2020 wäre vielleicht für viele Selbständige und Freiberufler eine gute Gelegenheit, die Folgen Revue passieren zu lassen. 

Hatte ich finanzielle Einbußen und habe ich es schon geschafft, sie wett zu machen? Sollte ich mein Business aufgeben oder verändern? Oder ist eine Verlagerung eher von "alleine" passiert, weil ich mein Geschäft der Krise anpassen musste? Und konnte ich dies vielleicht sogar zum Vorteil nutzen?

 Wie auch immer, für all diese und andere so immens wichtigen Business-Fragen und Raum für Reflexion bleibt vielfach einfach keine Zeit. Dazu kommt auch noch, dass unsere Ansprüche in Bezug auf unsere Jobs steigen: Die Menschen wünschen sich mehr und mehr eine Arbeit bzw. Tätigkeit, die nicht nur die Fixkosten und einen Urlaub pro Jahr finanziert, sondern was viel wichtiger geworden ist - sie möchten Jobs, die Spaß machen, die begeistern und Erfüllung bringen.  

Jobs, die uns fordern und unsere Stärken und Potentiale zum Vorschein bringen. Jobs, in denen wir flexibel und selbstbestimmt arbeiten, neue Fähigkeiten erlernen und einen Sinn finden können. Was aber auch hier fehlt, ist der Raum und die Zeit, sich darüber klar zu werden und sich zu darum zu kümmern.

Es ist an der Zeit, Selbstreflexion zu praktizieren - aber was ist das überhaupt?

Es gibt heutzutage, glaube ich, kaum jemand, der nicht unter Zeitmangel leidet. Unser ganzes Leben wird immer schneller, stressiger und hektischer. Wir müssen so vieles unter einen Hut bringen. Ein Termin jagt den nächsten, der Auftrag muss fertig werden, das Kind aus der Kita geholt, der Einkauf gemacht werden und der Partner erwartet ebenfalls die volle Aufmerksamkeit. Und auch wenn du all das tagtäglich schaffst, bleibt doch eines oft auf der Strecke - nämlich Zeit für dich selbst. 

Und ich meine das jetzt nicht im Sinne von Freizeitgestaltung und Regeneration - was zwar ebenso wichtig ist, aber heute nicht so sehr im Fokus steht - sondern Zeit, dein berufliches Leben als Selbständiger regelmäßig unter die Lupe zu nehmen. Zu reflektieren, was du in deinem beruflichen Leben erreichen willst, was du verbessern kannst oder was du in Zukunft lieber vermeiden solltest. Denn eine erfüllende Tätigkeit hat große Auswirkungen auf dein restliches Leben. 

 Das heißt, die Zeit ist reif für Reflexion, genauer gesagt für Selbstreflexion - die dabei helfen kann, unsere Stärken, Potentiale, sowie unsere Werte und Motive besser zu erkennen. Denn je klarer wir darin sind, desto besser können wir berufliche Entscheidungen treffen. Desto exakter können wir Sachverhalten Priorität verleihen, die uns in unserem Berufsleben (und auch im privaten) zufriedener machen und uns erfüllen. 

Übrigens: "Das Wort Reflexion leitet sich vom lateinischen reflexio (Zurückbeugen) ab und nicht, wie sehr häufig angenommen, vom Verb reflektieren. Die Schreibweise Reflektion ist falsch. Reflexion mit x gilt demnach für beide Bedeutungen des Wortes, sowohl in Bezug auf die Physik (Reflexion von Licht) als auch im Sinne des Nachdenkens." (Quelle: https://wortwuchs.net/schreibweise/reflektion-reflexion/)

Unter Selbstreflexion versteht man eine Art der bewussten Selbstwahrnehmung und Selbstbeobachtung, mit dem Ziel mehr über sich selbst herauszufinden, sich (kritisch) zu hinterfragen, sich und sein Umfeld bzw. seine Verhaltensweisen besser zu verstehen. Mit den daraus gewonnenen Erkenntnissen gelingt es leichter, Dinge und/oder sich selbst zu verändern und sich dadurch weiterzuentwickeln. Der Mensch hinterfragt und analysiert sich selbst: das Denken, Fühlen und das Handeln. 

Indem du auf diese Weise lernst, dein Verhalten zu betrachten und zu beurteilen, kannst du Konsequenzen ziehen, Dinge für die Zukunft verändern und damit bessere Ergebnisse erzielen. 

Gerade im Beruf ist Selbstreflexion äußerst wichtig. Selbständige sind für alles in ihrem Business verantwortlich. Sie müssen alle Belange und Bereiche im Blick behalten und da kann schnell auch mal was untergehen. Oder du beißt dich an etwas fest - aber hättest du Zeit zur Reflexion, würdest du merken, hier besteht dringender Änderungsbedarf. Der Erfolg des Business hängt also maßgeblich davon ab, in wieweit wir uns in Selbst-Reflexion üben. Dabei geht es unter anderem  darum,

im Job einen Sinn und Erfüllung zu finden. Dazu musst du erst einmal herausfinden, was das für dich persönlich überhaupt bedeutet. Was gibt dir einen Sinn? Was erfüllt dich? Sonst bleibt es lediglich eine Überschrift. Mittels ehrlicher Selbstreflexion kannst du aber auch die tieferen Beweggründe erkennen. Was ist dir aus der Tiefe deines Wesens wirklich wichtig und was erfüllt dich? Erst dann kannst du die erforderlichen Maßnahmen zur Zielerreichung einleiten. Vielleicht gelingt das nicht sofort. Denn, hast du über Jahre hinweg etwas gemacht, was dich nicht erfüllt hat, ist es nicht so leicht, eine Veränderung herbei zu führen. Aber der erste Schritt und vielfach der wichtigste (und schwierigste) ist die Erkenntnis und das Eingeständnis, dass du einen anderen Weg einschlagen möchtest. 

 dass Selbstreflexion einen positiven Effekt auf deine Energie und demzufolge auch auf deine Produktivität haben kann. Wenn du ständig gestresst bist und am Limit arbeitest, hat das auf Dauer eine negative Auswirkung unter anderem auf deinen Energielevel. Du bist müde, ausgepowert und nicht mehr so leistungsfähig. Wenn du dir aber die Zeit dafür nimmst, in Ruhe und mit Gelassenheit, deine Gefühle, deine Gedanken und dein Handeln zu überprüfen, zu hinterfragen, zu ordnen und neu zu organisieren, reduzierst du dein Stresslevel, findest wieder zu dir und fühlst dich zugleich auch ruhiger, fokussierter und ausgeglichener. Ein Pluspunkt für deine Motivation und deine Produktivität.

 dass du durch Selbstreflexion Veränderungen in deinem Business initiieren kannst, die du vielleicht schon lange vor dir hergeschoben hast. Sei es aus Angst (vor Veränderung), aus Bequemlichkeit, aus Zeitmangel oder mit dem Gedanken, gar nicht so genau zu wissen, warum und was du verändern kannst. Ist das der Fall, reibst du dich wahrscheinlich über Jahre hinweg im "falschen" Metier auf, das dich weder erfüllt noch dir Erfolg bringt. Vielleicht blitzt zwar ab und an der Gedanke auf, aber das war`s dann auch schon. Beginnst du aber mit ehrlicher und kritischer Selbstreflexion (auch wenn es vielleicht eine unangenehme Wahrheit ans Licht bringt), kannst du dir die Schwachstellen bewusst machen. Was läuft falsch? Wo habe ich mir etwas vorgemacht? Was fehlt? Folglich: Was muss ich verändern? 

dass du lernst, deine Erfolge auch zu "feiern". Du kennst das bestimmt auch: Selbständige lieben ihre Freiheit und Unabhängigkeit. Du, der du gerade diese Zeilen liest, hast es wahrscheinlich auch vorgezogen, dein eigener Chef zu sein, vielleicht sogar ganz allein als Solopreneur deine Brötchen zu verdienen. Keiner quatscht dir rein. Und das ist super. Etwas fehlt in dieser Rechnung allerdings komplett: Es gibt auch niemanden, der dir Anerkennung, Bestätigung und Wertschätzung gibt. Wer zeigt dir, dass du gute Arbeit leistest, wer klopft dir auf die Schulter, wenn es keinen Chef, Partner oder Kollegen gibt? Es liegt also allein bei dir, deine Erfolge und deine Stärken anzuerkennen, dir also quasi selber auf die Schulter zu klopfen und zu sagen, das hast du wirklich gut gemacht! Und dass Anerkennung wichtig ist, wissen wir schon seitdem wir klein waren: 
das anerkennende Lächeln der Mutter, der wertschätzende Blick des Vaters - all das ist auf dem Weg zum Großwerden lebensnotwendig. Bleibt das aus, sind wir als Erwachsene oft noch mehr auf Bestätigung angewiesen. Wenn du das Glück hattest, schon als Kind ausreichend Aufmerksamkeit und Anerkennung erhalten zu haben, wirst du als Selbständiger eher geübt darin sein, deine Erfolge zu "feiern". Wenn nicht, brauchst du darin Unterstützung und auch Hilfsmittel sind durchaus erlaubt. 
Im folgenden ein paar Beispiele und gleich noch eine Empfehlung: Diese Übung ist optimal für alle Selbständigen, egal ob mit der Fähigkeit zu Selbstwertschätzung ausgestattet oder nicht - denn es bewirkt in jedem Fall eine Optimierung deiner "Arbeits-Persönlichkeit".

Wie du deine Erfolge honorieren und optimieren kannst

Gestalte dir ein so genanntes Erfolgs- oder auch Glücksglas. Schreibe jeden Tag etwas oder auch mehrere Dinge auf einen kleinen Zettel, die dich glücklich gemacht haben, die gut gelaufen sind und für die du dankbar bist. Dieses Zettelchen tust du in das Glas. An dieser Stelle bezieht sich das auf dein Business. (Du kannst das natürlich auch für dein Privatleben tun.) Letztlich hat diese Aufgabe in hohem Maße mit Selbst-Reflexion zu tun, indem du am besten Abends den Tag Revue passieren lässt und darüber nachdenkst, was heute in dein Glas kommt. Mit der Zeit füllt es sich und entwickelt sich mehr und mehr zu deinem persönlichen Glücksgehälter. An Tagen, die nicht so gut laufen, kannst du einen Zettel "ziehen", dich an diesen Erfolgs- bzw. Glücksmoment erinnern und neue Kraft aus der Botschaft schöpfen.   

Eine weitere Aufgabe zur Selbst-Reflexion ist das längerfristige Revue passieren lassen, zum Beispiel am Ende eines Monats, Quartals oder auch Jahres. Hast du dir zum Beispiel am Anfang, des von dir gewählten Zeitraums, konkrete Ziele gesetzt, kannst du dann überprüfen, ob sie erreicht wurden. Daraus ergeben sich dann die nächsten Schritte oder neuen Ziele. Wenn du dies über einen längeren Zeitraum hinweg tust, wirst du immer sicherer im Erkennen der Dinge, die gut laufen, zu dir passen und was du in deinem Business gegebenenfalls verändern solltest. 
Zum Beispiel weil du eine Sache schon länger vergeblich versucht hast, es nicht weitergeht und du an dieser Stelle stagnierst. Diese Vorgehensweise erfordert viel Disziplin und - da wären wir wieder bei dem Punkt - Zeit. Die solltest du dir hierfür aber unbedingt nehmen. Denn was man gerne übersieht: Wenn du diese Überprüfung und Reflexion konsequent durchführst, somit Schwachstellen in deinem Business aufdeckst, erspart dir das erstens viel Mühe und zweitens schenkt es dir sogar Zeit. 
Zeit, die du unter anderem sparst, weil du aufhören kannst, dich mit Dingen aufzuhalten, die längst nicht mehr auf deinem Weg liegen. Nur das gibt dir Raum für Neuerung und Veränderung. Wie in vielen anderen Bereichen auch: Erst muss investiert werden (Zeit), dann erntest du die Lorbeeren.

Ich denke, in "normal" laufenden Phasen bekommt man das sicher ganz gut hin. Interessant wird es, wenn Turbulenzen am Horizont auftauchen. Das beste Beispiel ist wahrscheinlich wieder das Jahr 2020. Gleich mal vorne weg, ein Großteil aller selbständig Arbeitenden wurde hart getroffen und hatte schlichtweg wenig Möglichkeiten, der Krise etwas abzugewinnen. Beispielsweise die Gastronomie. Die war einfach über Monate geschlossen. Aber dann finden sich immer wieder Menschen, die trotz alledem eine zündende Idee haben und das Beste daraus machen. Oder sogar ein neues Geschäftsfeld kreieren, das sowohl über die Krise hinweg geholfen, als auch unter Umständen danach weiter Bestand hat. Sind das Einzel - bzw. Glücksfälle? Ich denke, was diese Menschen eint, ist

die Fähigkeit zur kritischen Selbstbeobachtung 

die Fähigkeit, Handlungsbedarf zu erkennen 

und der Wille, Neues zu erschaffen und sich weiterzuentwickeln. 

Was dir noch dabei helfen kann, als Selbständiger auch in schwierigen Zeiten ein erfolgreiches Business am Laufen zu halten und was du dafür tun kannst, liest du hier Warum du als Selbständiger gerade jetzt deinen mentalen, körperlichen und seelischen Zustand stärken solltest.

Die Selbstreflexion ist in der Arbeitswelt in vielen Bereichen zu einer professionellen Methode geworden, die in Unternehmen eingesetzt wird, um das eigene Handeln und die eigenen (Verhaltens-) Muster zu überprüfen. Wo liegen meine Ressourcen, Stärken aber auch die Schwächen? Das kann oberflächlich geschehen, es gibt aber auch ein paar tiefer gehende, wissenschaftlich fundierte Methoden zur Selbst-Reflexion. Ein paar Beispiele:

Die Reflexionsspirale (nach Terry Borton) erlaubt es dir in drei Stufen die erforderlichen Aspekte zu reflektieren. Zur Vertiefung der gewonnenen Erkenntnisse aus dem jeweiligen Prozess kann dieser Vorgang nach jeder Runde wiederholt werden. Im ersten Schritt geht es um ein Zurückblicken, verbunden mit der Frage nach der Ausgangssituation (was ist passiert?). Im zweiten Schritt geht es um die Analyse und die Deutung, welche Vor- und/oder Nachteile aus dieser Situation entstanden sind. Im dritten Schritt geht es um den Blick in die Zukunft - was muss ich tun, um diese Situation zu verändern und zu verbessern? Und welche Ziele leiten sich daraus ab?

Das so genannte Filtermodell (von Simon Priest und Michael A. Gass) ist ein sechsstufiger Prozess, der zunächst auf der rationalen Ebene stattfindet. Danach dann auf der emotionalen. Diese Methode wird von den Autoren bei Fragen und Aktionen empfohlen, die nicht emotional aufreibend waren.

Die SWOT-Analyse ist ein weit verbreitetes Modell (von der Harvard Business School zur Diagnose von Systemen entwickelt). Der Inhalt dieser Methode findet sich im englischen Namen. SWOT steht für: Strenghts (Stärken), Weaknesses (Schwächen), Opportunities (Chancen) und Threats (Risiken). Das dient dazu, sich selbst die Fragen `Was sind meine persönlichen Stärken, was sind meine Schwächen und welche Chancen und Risiken sind erkennbar` zu stellen und zu beantworten. Daraus ergeben sich dann die nächsten Handlungsschritte.

Zum Schluss findest du hier zusammengefasst ein paar wichtige Fragen, die du dir selbst immer wieder stellen solltest. Sie helfen dir bei der Selbstreflexions-Übung, um zu erkennen, ob deine aktuelle berufliche Situation noch mit all deinen Zielen und deinem inneren Empfinden übereinstimmen. Wie oft du das tust, bleibt natürlich dir überlassen. Ich denke, diese Überprüfung in regelmäßigen Abständen zu machen, ist sinnvoll. Auf jeden Fall aber immer, wenn du merkst, etwas hakt, aber du weißt nicht so recht, was und wo. Diese Fragen können Licht ins Dunkel bringen. Mache es am besten schriftlich. Das hilft, dich besser darauf zu fokussieren und am Ende ein Fazit ziehen zu können. 

Übrigens, auch ein so genanntes Vision Bord Ein Vision Board erstellen - visualisiere dir deine Ziele!, kann dir bei diesen Fragen helfen. 

Frage dich also am besten so ehrlich wie möglich:

Was waren meine Ziele für den Überprüfungszeitraum? 

Welche habe ich nicht erreicht und was könnten die Gründe dafür sein?

Was habe ich daraus gelernt, welche Erfahrung habe ich mitgenommen? 

Habe ich daraus neue Erkenntnisse zu meinen Stärken und Schwächen gewonnen? Was muss ich demzufolge eventuell verändern?

Stimmt mein derzeitiges Business noch mit meinen Werten überein? 

Gibt mir mein (Wunsch-) Business noch immer den Sinn, die Erfüllung und das Glück vom Anfang? Wenn nicht, was muss ich verändern?

Welche neuen Ziele möchte ich mir setzen? Wo möchte ich hin? 

Welche Veränderungen müssen stattfinden, um diese Ziele zu realisieren? 

Kann ich besser werden, in dem was ich tue? Und wenn ja, wie?

Habe ich genug Freude, an dem was ich tue?  

Bin ich erfolgreich, in dem was ich tue?  

Gebe ich mir die Anerkennung für meine Erfolge, die ich verdient habe? Wenn nicht, was braucht es, damit dies gelingt?

Brauche ich eventuell (professionelle) Unterstützung in einigen Bereichen meines Business? Und wo bekomme ich sie?

Es gibt natürlich noch weitere Methoden, deinen Erfolg als Selbständiger zu optimieren. Zum Beispiel indem du Prioritäten neu setzt. Tipps dazu findest du hier Prioritäten bei der Arbeit neu setzen.

Selbstreflexion ist ein wichtiger Faktor für den Erfolg im Business. Ehrliche Selbstbeobachtung hilft dabei, sich weiterzuentwickeln. So kann es gelingen!   

Selbstreflexion - wichtig für den Erfolg als Selbständiger

Dein Studium neigt sich dem Ende zu und du möchtest in die Selbstständigkeit starten? Du möchtest schon vor deiner Bachelor- oder Masterarbeit die nötigen Weichen stellen, um nach deinem Studium direkt gutes Geld mit deinen eigenen Fähigkeiten zu verdienen? Du weißt, dass es vieles zu beachten gibt, hast aber noch nicht den nötigen Überblick, gerade was Steuern und Versicherung angeht? Dann bist du hier genau richtig! Wir von Freelance Junior sind bei Kontist zu Gast, um dich über alles Wissenswerte in Sachen Selbstständigkeit und Freelancertum aufzuklären. Wie es mit steuerlichen Abgaben, der richtigen Krankenkasse und anderen Geldern, wie dem Kindergeld, aussieht.

Die Tücken und Eigenheiten der Selbstständigkeit

Ob nun als Student oder schon voll im Berufsleben, in Sachen Selbstständigkeit gibt es vieles zu beachten. Als Freelancer:in zum Beispiel erzielst du Einnahmen aus selbstständiger Tätigkeit und wirst steuerlich als Einzelunternehmer:in behandelt.

Du bist als Student noch studentisch versichert und wirst nach Beendigung deines Studiums eine andere Versicherung abschließen müssen, entweder gesetzlich oder privat, wobei die tatsächlich optimale Wahl in jedem Fall eine andere sein kann. Bei gesetzlicher Versicherung ist die Höhe der Beiträge von deinem Gesamteinkommen abhängig. Das Kindergeld wird im Falle eines Studiums oder einer Ausbildung bis höchstens zum Ende des 25. Lebensjahres ausgezahlt. Wenn du aber neben einem Masterstudium noch freiberuflich tätig bist, kann das schon das Aus für die finanzielle Unterstützung heißen. Auf den ersten Blick ganz schön viel, oder? Keine Sorge, eines nach dem anderen.

Als Student:in in die Selbstständigkeit – Die Steuern

Steuern sollten für dich eine der ersten und größten Prioritäten sein, wenn du dein Studium abgeschlossen hast und es nun in die Selbstständigkeit in Form einer Vollzeittätigkeit geht. Wenn du hier etwas falsch machst oder dich nicht ausreichend informierst, dann geht dir mit aller Wahrscheinlichkeit eine ganze Menge Geld unnötig verloren oder du verstößt im schlimmsten Fall sogar gegen das Gesetz. Deswegen hier ein kurzer Überblick über die wichtigsten Steuern, die du als Selbstständige:r im Blick haben solltest.

Der Gewinn aus einer selbstständigen Tätigkeit unterliegt der Einkommensteuer. Wirst du innerhalb eines Praktikums während deines Studiums entlohnt oder arbeitest als Werkstudent:in, musst du dir um diese Steuer noch keine Sorgen machen, da dein Einkommen in der Regel unter dem Grundfreibetrag von 9.744,00 Euro brutto jährlich liegt. Wenn du aber Vollzeit in deine Selbstständigkeit startest, wird dir jene oben genannte Steuer schnell begegnen. Die Höhe der Einkommensteuer errechnet sich in erster Linie aus der Höhe deines Gewinns, hängt aber auch von vielen weiteren Faktoren, wie deinem Familienstand und der Anzahl deiner Kinder ab.

Du kennst die Umsatzsteuer sicherlich als Mehrwertsteuer. Diese Steuer wird grundsätzlich auf all deine Umsätze erhoben. Derzeit gibt es zwei Umsatzsteuersätze. Der allgemeine Steuersatz beläuft sich auf 19 %, doch es gibt auch einen ermäßigten Satz, der 7 % beträgt. Der ermäßigte Steuersatz wird beispielsweise auf Bücher oder Lebensmittel des täglichen Lebens erhoben.

Es gibt einen Weg, die Umsatzsteuer zu umgehen, bzw. dich von ihr freistellen zu lassen. Setzt du gemäß deiner Prognosen im Jahr nicht mehr als 22.000 Euro um, so giltst du in den Augen des Finanzamts als Kleinunternehmer:in, der:die keine Umsatzsteuer erbringen muss. Der Betrag gilt für das ganze Jahr, muss also entsprechend des momentanen Zeitpunktes hochgerechnet werden. Solltest du diesen Betrag im Laufe des Jahres überschreiben, dann keine Sorge. Erst im nächsten Jahr hast du dann keinen Anspruch mehr auf die Steuervergünstigung.

Was du als Selbstständige:r von der Steuer absetzen kannst

Als Selbstständige:r kannst du mehr von der Steuer absetzen, als du vielleicht denken magst. Zunächst ist immer wichtig, dass du eine Anschaffung nur steuerlich geltend machen kannst, wenn du dafür auch einen Beleg hast. Ohne eine Rechnung wird es in jedem Fall schwierig werden. Bewahre deine Rechnungen und Belege also immer auf, wenn auch nur für den Fall. Als Freelancer:in gibt es dann aber eine Vielzahl an Kosten, die du von der Steuer absetzen kannst. Aus- und Weiterbildungskosten zum Beispiel, solange diese einen expliziten, konkreten Bezug zu deiner selbstständigen Tätigkeit besitzen. 4.000 Euro im Jahr kannst du hier geltend machen. Kosten für eine Steuerberatung kannst du dir ebenfalls zurückholen, allerdings nur zu betrieblichen und nicht privaten Themen.

● Anwaltskosten, sowohl beratende Leistungen als auch Kosten im Rahmen eines gerichtlichen Prozesses

● Fahrtkosten, sogar für ein privates Auto, das du für mehr als 90 % zur Ausübung deines Berufs nutzt, sowie Fahrausweise in den öffentlichen Verkehrsmitteln

● Werbungskosten, die ein wenig als Sammelbecken für sonstige Ausgaben im Rahmen deiner selbstständigen Tätigkeit angesehen werden können (Materialkosten, Bankführungsgebüren, Arbeitskleidung, etc.)

● Kosten am Arbeitsplatz, darunter auch ein gesondertes Arbeitszimmer, wenn du von Zuhause arbeitest

● Versicherungen, die du in voller Höhe absetzen kannst, wenn sie zur Absicherung von betrieblichen Risiken dienen (z.B. Unfall- und Haftpflichtversicherungen)

Obwohl es bei den Steuern vieles zu beachten gibt, bietet dir Kontist in diesen Sachen unschätzbare Hilfe an. Mit dem Kontist Steuerservice ist die lästige Buchhaltung, das Banking, Anmeldungen und sogar die leidliche Steuererklärung für dich Geschichte. Lass dich einfach beraten und starte unkompliziert und erfolgversprechend in deine Selbstständigkeit.

Student:innen und Selbstständigkeit – Krankenkasse und Versicherung

Grundsätzlich hast du nach dem Studium und dem damit einhergehenden Ende deiner studentischen Versicherung die Wahl zwischen zwei Versicherungstypen: Die gesetzliche und die private Versicherung. Im Gegensatz zu den meisten Angestellten hast du als Freiberufler:in die Wahl. Bist du hauptberuflich selbstständig, muss die Krankenversicherung in der Regel an den Lebensumstand angepasst werden. Dies gilt jedoch zumeist nur für die gesetzliche Versicherung. Im Falle jener ist die Höhe der Beiträge für Kranken- und Pflegeversicherung von der Höhe deines Einkommens abhängig. Neben dem Bruttogewinn zählen auch Zins-, Mieteinnahmen und sonstige Einkünfte dazu, jedoch nur bis zur sogenannten Beitragsbemessungsgrenze in Höhe von 4.837,50 Euro (2021). Im Vergleich dazu orientiert sich der Beitrag für privat Versicherte nicht am Einkommen, sondern wird durch andere Faktoren wie z.B. den Umfang der versicherten Leistungen, das Alter oder den persönlichen Gesundheitszustand bestimmt.

Die Kosten einer privaten Krankenversicherung wird nicht an deinem Einkommen, sondern u.a. an den oben genannten Faktoren bemessen. Es kann sich also gerade für Selbstständige ergeben, dass eine private Krankenversicherung aufgrund eines hohen Einkommens durchaus lohnenswert ist und weniger Geld kostet. Besonders für gesunde und junge Versicherte sind die Beiträge dort geringer. Die genaue Berechnung musst du jedoch allein durchführen, da das Einkommen und auch das Angebot einer jeweiligen Krankenkasse immer eine individuelle Angelegenheit ist.

 Eine private Krankenversicherung wartet zunächst einmal mit einer ganzen Reihe an Vorteilen auf. Besonders bei Krankenhausaufenthalten kannst du davon ausgehen, dass du besser untergebracht wirst und auch der Chefarzt wird statt anderer Ärzte behandeln. Als gesetzlich Krankenversicherte:r kannst du jedoch davon ausgehen, dass deine Beiträge weitestgehend gleich bleiben, während in einer privaten Versicherung bei steigenden Versorgungsausgaben in höherem Alter auch die Beiträge steigen. Lasse dich also unbedingt individuell beraten, ehe du hier eine Entscheidung triffst.

In die Selbstständigkeit – Das Kindergeld

Bis zu deinem 18. Lebensjahr bekommen deine Eltern von Staat Kindergeld ausgezahlt. Nach Ablauf dieses 18. Lebensjahres ist der weitere Erhalt des Kindergeldes von bestimmten Bedingungen abhängig. Solltest du dich aber in einer Ausbildung befinden oder einem Studium nachgehen, so können deine Eltern maximal bis zum 25. Lebensjahr für dich Kindergeld beziehen. Im Bachelorstudium werden zum Beispiel, auch wenn du nebenbei als Freelancer:in arbeitest, keine Fragen gestellt. Im Masterstudium aber sind die Regeln schon ein wenig strenger. In einem Zweitstudium, wie einem Masterstudium, beziehen deine Eltern nur weiterhin Kindergeld, wenn du dich in einem geringfügigen Beschäftigungsverhältnis befindest und innerhalb der Vorlesungszeit eines Semesters nicht mehr als 20 Stunden / Woche arbeitest. In den Semesterferien kannst du aber auch länger arbeiten.

Als Student:in in die Selbstständigkeit starten – Das Fazit

Willst du als Student:in die Selbstständigkeit starten, dann musst du über einiges an Wissen verfügen, damit dein Start auch glückt. Ein Überblick über die Steuern, die richtige Wahl einer Versicherung und auch die Fristen für die Zahlung von unter Umständen wichtigen Geldern gehören alle dazu. Sowohl hier bei Kontist, als auch drüben bei uns, Freelance Junior, findest du noch viele weitere Tipps und Hinweise, wie auch dein Start in die Selbstständigkeit nicht zu dem einer Schildkröte, sondern zu dem einer Rakete werden wird. Wir von Freelance Junior haben in unserem Magazin GREATJOB viele weitere nützliche Tipps und Fakten rund um das Thema Freelancer:innen für dich. Schau doch gerne mal vorbei.

 Du weißt, dass es vieles zu beachten gibt, hast aber noch nicht den nötigen Überblick, gerade was Steuern und Versicherung angeht? Dann bist du hier genau richtig!

Als Student:in in die Selbstständigkeit starten – Was muss ich beachten bezüglich der Steuern, Krankenkasse und Kindergeld

In den letzten 30 Jahren gab es für Freelancer ein ziemliches Auf und Ab, was die Begehrtheit und die Honorare betraf. Mitte/Ende der 1990er beispielsweise war es super easy an freie Jobs zu kommen, die noch dazu super bezahlt wurden. Unternehmen und Agenturen setzten gerne auf Freie, denn dann waren sie im Gegensatz zu festangestellten Mitarbeitern nicht zu vielem verpflichtet, wie zum Beispiel die Zahlung von Sozialabgaben oder die Gewährung von Urlaub oder Lohnfortzahlung im Krankheitsfall. Dafür belohnten sie professionelle Arbeit mit guten Honoraren und gaben so auch eine Rückmeldung und Wertschätzung für freie Mitarbeiter. 

Für mich war das damals eine echte Goldgräberzeit und ich muss leider sagen, so gut lief das nie wieder. Denn mit der Einführung des Euro ging es in diesem Zusammenhang irgendwie bergab. In den darauf folgenden Jahren sank die Anzahl an verfügbaren freien Jobangeboten mehr und mehr und der Kampf auf dem Markt war irre groß. Durch die guten Jahre zuvor gab es natürlich eine hohe Dichte an Arbeitswilligen, die sich das Wörtchen "frei" in den Titel schrieben. Allerdings muss erwähnt werden, dass es dennoch einige Bereiche gab, in denen Freelancer nach wie vor ziemlich gut gebucht und bezahlt wurden. Dazu zählt an vorderster Stelle die IT-Branche und das ist, denke ich, bis heute durchgängig so geblieben. 

Für den Rest hat sich das Gefüge meiner Meinung nach nie wieder so ganz erholt - bis vor einem Jahr Corona auf der Bildfläche erschien. Und eine eigentlich sehr negative Entwicklung in fast allen Bereichen unseres Lebens - die jeder kennt und wir deswegen an dieser Stelle jetzt nicht näher darauf eingehen - brachte diese Pandemie auf dem Arbeitsmarkt eine neuerliche und eigentlich positive Neuorientierung. Und die ist unser heutiges Thema.

Im Jahr 2020 hat ein gewisses Umdenken stattgefunden

Durch die verschiedenen Lockdown-Phasen und am Ende auch der verordneten Homeoffice-Pflicht gewann die Nachfrage nach Freelancern wieder an Fahrt. Und ich denke, ein kompletter Bereich, gegen den sich viele Arbeitgeber über Jahre hinweg gesträubt hatten, wurde plötzlich in einem ganz neuen Licht betrachtet. Denn durch die Verpflichtung die Arbeitnehmer von zuhause aus arbeiten zu lassen, das Verbot bzw. die ungeheure Einschränkung in Bezug auf Reisen und die Erkenntnis, dass sich Meetings, Arbeiten und Co. auch ganz einfach und super praktisch vom heimischen Büro aus durchführen lassen, brachte auch in Deutschland ein längst überfälliges und in anderen Nationen durchaus übliches Arbeitsgefüge mit sich. 

Leider haben sich, meiner Meinung nach, viele Arbeitgeber zu lange dagegen gewehrt, da ein gewisses Misstrauen gegenüber Angestellten sowie auch freien Mitarbeitern vorherrschte. Und der Glaube, man könne Mitarbeitern - ob nun fest oder frei - im Homeoffice nicht trauen, da man unter anderem die Arbeitszeiten nicht kontrollieren könne. Für mich ein mittelalterliches Denken. Gut, in ein paar wenigen Fällen mag es vielleicht sein, dass Mitarbeiter das ausnutzen. Aber die Regel ist das sicherlich nicht. Vor allem auch, weil Freelancer ja meist für die erfolgreiche Erfüllung eines Auftrages bezahlt werden und auch feste Mitarbeiter im Homeoffice ihr Pensum erreichen müssen. 

Somit ist eine Art Kontrolle ja auf jeden Fall gegeben. Allerdings ist ein Maß an Vertrauen in Arbeitskräfte durchaus angeraten und sollte Standard in unserer Gesellschaft sein. Dennoch oder gerade deswegen haben in den letzten eineinhalb Jahren freie Mitarbeiter, Freelancer und Co. insgesamt wieder an Beliebtheit gewonnen. 

Wie du übrigens dein perfektes Profil als Freelancer erstellst? Klick doch mal hier: Das perfekte Freelancerprofil: Was ist wichtig?

Aber es gibt außer der oben beschriebenen Entwicklung auch noch andere Beweggründe, warum sich Unternehmen für Freelancer entscheiden. Zum Beispiel wenn ein Solo-Entrepreneur nach einiger Zeit feststellt, dass das Pensum allein nicht mehr zu schaffen ist. Oder dass sich der Geschäftsbereich eventuell erweitern ließe, dafür aber das eigene Knowhow nicht reicht. Dann steht man vor der Frage, stelle ich feste Mitarbeiter ein, suche ich mir einen Geschäftspartner oder setze ich zunächst auf Freelancer und schaue mir an, wie das läuft? 

Wie die entsprechende Entscheidung hier aussehen könnte, hängt sicherlich im wesentlichen von der Branche ab und um welchen inhaltlichen Aspekt es sich handelt. Denn in einem Bereich bringt eventuell ein Angestellter mehr Vorteile oder ist dafür besser geeignet. In einem anderen kommt eher ein Freelancer in Frage, weil es für die jeweilige Anforderung einfach besser passt und er sich perfekt auch nur für einzelne Projekte einsetzen lässt.  

Was auch einen großen Einfluss auf diese Entwicklung hatte und hat - und zwar unabhängig von Corona - ist die Entstehung völlig neuer Generationen an Berufstätigen, deren Ziele viel mehr von Freiheit, Unabhängigkeit und flexiblem Arbeiten geprägt ist als je zuvor. Junge Leute, die gerne tun, was sie tun, aber dennoch nicht um jeden Preis nur ackern möchten. Die das Vorhandensein von Lebensqualität und Vielfalt im Job mehr schätzen als starre, unflexible Strukturen in unflexiblen Firmen. Und was passt da besser als Freelancertum beziehungsweise eine berufliche Selbstständigkeit. 

Natürlich auch hier allem voran die IT-Branche und allem, was sich um digitale Welten handelt. Und es ist klar warum: Corona hat auch hier die Finger im Spiel, denn das rapide Fortschreiten der weltweiten Pandemie hat bei uns in Deutschland die jahrelange Vernachlässigung des digitalen Fortschritts ans Tageslicht gebracht und all die klugen IT-Köpfe hatten wirklich viel zu tun. Aber auch in anderen Bereichen ist es für Freelancer mittlerweile wieder äußerst lukrativ zu arbeiten - obwohl leider immer noch viele Firmen, Agenturen und Unternehmer dieses Thema ignorieren oder gar nicht wissen, wie wertvoll die Beschäftigung freier Mitarbeiter sein kann. 

Vorteile für Unternehmen Freelancer zu beschäftigen

In erster Linie lohnt es sich für Firmen ungemein, in bestimmten Bereichen auf Freelancer zu setzen, 

da sie in der Regel in der vom Unternehmen gewünschten Sparte perfekt ausgebildet sind und diese Schwerpunkte bestens einbringen können. Deswegen können Freelancer unter Umständen dem Unternehmen eine höhere Fachkompetenz, fundierteres Fachwissen und mehr Erfahrung bieten. Das heißt, sie verfügen über eine hohe Qualifikation in ihrem Bereich. Freelancer, die schon länger im Geschäft sind, können wahrscheinlich auch mit einem beeindruckenden Portfolio und vielfältigen Skills punkten, vor allem wenn sie für mehrere (auch namhafte) Firmen tätig waren. Und mit jedem neuen Projekt kommen weitere dazu. Außerdem ist das für Unternehmen darüber hinaus vorteilhaft dafür, weil für jede spezielle Projektanforderung exakt der Freelancer gesucht werden kann, der für die Erfüllung der Anforderung am besten in Frage kommt.


da Freelancer in der Regel zeitlich sehr flexibel sind und somit zu den unterschiedlichsten Projekten optimal passen beziehungsweise sich perfekt anpassen können. Häufig sind sie auch kurzfristig verfügbar (oder machen es möglich), was den Unternehmen eine flexible Handhabung erlaubt. Denn in der Regel ist es natürlich wesentlich einfacher für (kurzfristige) Arbeits-Belange einen freien Mitarbeiter zu suchen als einen neuen Festangestellten, was ein ganz anderes und meist viel längeres Procedere erfordern würde. 


da Freelancer auch für spezielle Anforderungen relativ einfach und schnell rekrutiert werden können, beispielsweise für  Sonderaufgaben, für kurzfristige Vertretungen oder bei Engpässen in Unternehmen zum Beispiel durch hohen Krankenstand oder kurzfristig erweiterten Aufgabenbereichen.


da Freelancer effektiver und effizienter eingesetzt werden können. Zum Beispiel wenn ein befristetes Projekt ansteht, arbeitet ein Freier zweck- und zielorientiert und versucht das Projekt so schnell und so gut wie möglich abzuarbeiten. Freelancer haben in der Regel auch gelernt, sich möglichst schnell in immer wieder neue Projekte, Unternehmensabläufe und -strukturen einzuarbeiten. Und sie gelten auf Grund ihrer speziellen Fähigkeiten oft auch als Vorreiter in Sachen Arbeitseifer, Leidenschaft, Engagement, Belastungsfähigkeit, Einsatzwille und Spaß an der Arbeit. 

Zum letzten Aspekt gibt`s später noch etwas mehr. Zudem sind sie in der Regel nicht in die Befehls- oder Entscheidungsketten in einem Unternehmen eingebunden und können innerhalb ihres Projekts bzw. Arbeitsauftrages so meist relativ frei schalten und walten. Ein weiterer Effektivitätsvorteil ist, dass ein Freelancer nur zeitlich befristet im Unternehmen arbeitet, und nicht weiter beschäftigt werden muss, wenn das Projekt beendet ist. 

da für Freelancer keinerlei fixe Personalkosten und in der Regel auch kein bzw. nur geringer  Verwaltungsaufwand anfallen. So haben Freelancer auch keinen Urlaubsanspruch, oder Anspruch auf Bezahlung, falls sie krank sind/werden, auch gibt es keinen Kündigungsschutz für sie. Außerdem sind sie selbst für die Zahlung der Kranken-, Renten- und Pflegeversicherung verantwortlich.


 da Freelancer ja selber Unternehmer sind, folglich wie Unternehmer denken und agieren, sind sie strukturell gesehen dem Firmen- oder Agenturinhaber, für den sie ein Projekt übernehmen, sehr ähnlich. Sie handeln sozusagen ebenfalls unternehmerisch, haben eine hohe Verantwortung für ihre eigene Selbständigkeit und tragen das gesamte finanzielle Risiko allein. Das führt dazu, dass Freelancer ihren Erfolg maßgeblich in den eigenen Händen halten und demzufolge ein hohes Interesse daran haben, ihre Arbeit engagiert, motiviert, nach bestem Wissen und Gewissen erfolgreich zu erledigen. Ein Umstand, auf den sich Auftraggeber wirklich verlassen können. Einfach auch, weil Freelancer wissen, wenn sie eine schlechte Arbeit abliefern, werden sie von diesem Unternehmen eher keinen Folge-Auftrag bekommen und sicherlich auch nicht weiterempfohlen.


da Freelancer in der Regel zuhause oder im eigenen Büro arbeiten, muss der Auftraggeber weder einen Arbeitsplatz noch technisches oder anderes Equipment zur Verfügung stellen. Das spart dem Auftraggeber Kosten und macht die Beauftragung eines Freelancers noch effektiver.

da Auftraggeber einen einmal beauftragten Freelancer nicht weiter beschäftigen müssen, egal ob er eine gute oder schlechte Arbeit abgeliefert hat. Eine Zusammenarbeit lässt sich leicht und unkompliziert beenden.

Persönliche Vorteile aus dem Blickwinkel des Freelancers selbst

Einige Aspekte, die oben schon aus Unternehmersicht dargestellt wurden, gelten an dieser Stelle ebenfalls. Es gibt durchaus aber auch Punkte, die speziell aus Sicht des Freelancer erwähnenswert sind: 

Für den Großteil der Freelancer und freien Mitarbeiter sind Flexibilität und Unabhängigkeit die wichtigsten Kriterien. Natürlich zählen auch Selbstbestimmtheit und der Umstand, dass sie die Kontrolle über ihr berufliches Leben und die damit verbundene Zeit haben. Das bedeutet, dass sie sowohl mit ihrer Zeit als auch mit ihrer Energie selbstbestimmt haushalten können und das hat einen direkten Effekt auf das allgemeine Wohlbefinden und die Lebensqualität. 


Ein ebenfalls nicht zu verachtender Faktor ist die Freude an der Arbeit. Denn gibt es etwas, das uns als Teil der arbeitenden Bevölkerung mehr motiviert, als eine Tätigkeit zu verrichten, die wirklich Spaß macht und uns deswegen voll und ganz erfüllt? Und die Möglichkeit, sich die Auftraggeber und Projekte aussuchen zu können, die einem wirklich wichtig sind und am Herzen liegen? Du kannst dich als Freelancer also genau auf die Kunden und Projektaufträge konzentrieren, an denen du am meisten Interesse hast und die dir Freude bringen. 
Natürlich klingt das nach einem ziemlichen Optimal-Zustand und alle Freelancer wissen, dass das so nicht immer zu Hundert Prozent umsetzbar ist. Jeder musste oder muss auch mal ein Projekt annehmen, das vielleicht nicht so viel Spaß macht oder das nicht vollständig dem eigenen Anspruch entspricht. Aber bekanntlich wächst man ja mit seinen Aufgaben und kann, falls es doch mal länger mit dem unliebsamen Projekt dauert, danach wieder mehr Energie in Aufgaben stecken, die der eigenen Vorliebe mehr entsprechen.


Wenn du als Freelancer arbeitest und zwar vorwiegend von Zuhause aus, kannst du deine Arbeitszeit viel besser auf deine Familie bzw. auf deine persönlichen Bedürfnisse abstimmen. Außerdem hast du keine Fahrtwege, was dir zusätzlich Zeit spart, die du anderweitig nutzen kannst. Zum Beispiel für mehr Freizeit, mehr Zeit für Familie und Kinder oder Zeit, deine beruflichen Belange auszubauen. Und was ebenfalls immens wichtig ist: Du gewinnst mehr Zeit für dich selbst. Denn eines ist ganz klar - jede Medaille hat zwei Seiten und es gibt folglich auch Nachteile: 
Als Freelancer bist du oft sehr gefordert und wenn du mal in einer Phase steckst, in der es vielleicht nicht so rund läuft, musst du eventuell mehr arbeiten oder es fällt dir schwer, abzuschalten - all das kann unter Umständen anstrengender sein als für einen Festangestellten, der pünktlich um 17 Uhr Feierabend macht und dann frei hat. Für Freelancer ist es folglich sehr wichtig, sich auch Zeit zur Regeneration, Erholung und Ausgleich zu nehmen. 


Insgesamt bekommen Freelancer das aber gut hin und Umfragen ergeben immer wieder, dass diese Berufsgruppe doch meist die glücklicheren "Arbeiter" sind. Sie fühlen sich nicht  in, heute leider noch oft vorherrschenden starren Strukturen und Hierarchien in Firmen gefangen, müssen sich nicht an feste Büroorganisationen halten, nicht mit unnötigen oder oft ergebnislosen Meetings ihre Zeit verplempern oder sich in unangenehmen Arbeitsatmosphären ohne Möglichkeit für Inspiration aufhalten. Das heißt, in der Regel sind Freelancer motivierter, produktiver, effizienter und leistungsfähiger als so manch Angestellter, der mit vorstehend genannten Aspekten täglich konfrontiert ist.  

Wenn du nun überlegst, wo bekomme ich als Freelancer denn gute Jobs her? Durchaus eine wichtige Frage, gerade wenn du noch nicht so lange im Geschäft bist: 

Es gibt spezielle Portale wie zum Beispiel Gulp, Upwork, Freelancer, Guru, Fiverr, Freelancermap, Freelance-Market, Expertlead, We Work Remotely und einige mehr, die Angebote veröffentlichen und wo es sicherlich lohnt, mal zu stöbern. Auch findest du dort jeweils auch News, Wissenswertes und Hilfreiches rund ums Thema Freelancertum. Oder du registrierst dich bei Portalen wie Linkedin, Xing und weiteren Netzwerken und baust dir eine eigene Community auf beziehungsweise tust dich mit Gleichgesinnten zusammen. 

Ob die Chancen dort höher sind an lukrative Projekte zu kommen - dazu kann an dieser Stelle keine allgemeingültige Aussage gemacht werden. Ich denke, das sollte jeder selbst ausprobieren - denn bei dem einen klappt es und ein anderer sucht hier vielleicht vergeblich. Obwohl - sich ein professionelles Netzwerk aufzubauen, ist nie verkehrt. 

Ein weiterer probater Weg ist es auch, regelmäßig Stellenanzeigen, die zu deinem Profil passen, zu durchstöbern. Obwohl dort zwar eher feste Arbeitsverhältnisse angeboten werden, befinden sich aber oft ebenfalls Projekte für Freelancer und freie Mitarbeiter darunter, wie zum Beispiel auf indeed.de oder Stepstone. Durchaus erfolgreich kann es auch sein, sich aus den Stellenanzeigen attraktiv klingende Unternehmen oder spannende Stellenanzeigen auszusuchen und sich dort zu bewerben - entweder initiativ oder bewusst mit der Frage, ob du eventuell auch als Freelancer eine Chance auf den Job hast. 

Auch wenn das nicht klappt, ergeben sich aber vielleicht andere Möglichkeiten, weil dem Unternehmen deine Bewerbung, dein Profil oder dein Portfolio interessant erscheint und es dich zu einem persönlichen Gespräch einlädt. Ich selber bin auf diese Weise schon oft an freie Jobs gekommen. Es gibt natürlich keine Garantie auf Erfolg, aber einen Versuch ist es definitiv wert. 

Ich denke, es gibt hier nicht den einen oder den besten Weg für eine bestimmte Vorgehensweise. Probiere dich aus. Schaue, mit welcher Methode du dich am wohlsten fühlst und was am besten zu deiner Mentalität und auch zu deinem Metier passt. Strecke deine Fühler aus und streue deine Aktivitäten breit. Aus meiner Sicht ist es besonders sinnvoll, stets gute Arbeit abzuliefern, dadurch Folgeaufträge zu generieren und weiterempfohlen zu werden. Wie das funktionieren kann, liest du hier: Weiterempfehlungen - Wie schaffe ich es, von meinen Kunden/Auftraggebern weiterempfohlen zu werden?

Für Freelancer läuft es gerade gut. Warum Unternehmen aktuell gerne auf freie Mitarbeiter setzen und was dabei wichtig ist - das ist unser heutiges Thema. 

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